Estimado Lector
Descubre cómo escribir cartas
de Marketing Directo efectivas.
Autor:Óscar Bilbao
ISBN:84-7356-391-3 Páginas: 214
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Editorial:


El marketing directo gana cada día terreno a los medios tradicionales. Las marcas buscan relacionarse de forma eficaz y directa con sus clientes y llegar con garantías de éxito y rentabilidad a aquellos que aún no lo son. Es lo que se llama "marketing uno a uno".

Y la carta, pieza clave de cualquier envío de marketing directo, supone el momento más personal de la comunicación, el auténtico "uno a uno". Un diálogo entre dos personas con nombres y apellidos más allá de la marca y de su imagen.

Provocar ese diálogo, convertir al receptor en lector, convencerle, llevarle hasta donde queremos que vaya y que, una vez allí haga lo que nosotros queremos... mucha responsabilidad para una "simple" hoja de papel.

Hasta ahora, para aprender cómo dotar a nuestras cartas de verdadera fuerza, de verdadero espíritu vendedor, teníamos que recurrir a las traducciones (o al original) de autores sobre todo norteamericanos. Pero, globalizaciones aparte, existen todavía grandes diferencias entre nuestra cultura y la anglosajona.

Este libro, además de ser el primero escrito en español dedicado en exclusiva a este tema, pretende ser una guía completa que enfoque la escritura de cartas desde nuestra perspectiva y con ejemplos de empresas españolas y latinoamericanas (complementándola con lo imprescindible de la abundante literatura en inglés que existe).

Y pretende hacerlo con un lenguaje ameno y alejado de tecnicismos innecesarios. Porque si lo que busca el redactor de cartas (y redactor es todo aquél que, por ejemplo, tenga necesidad de una escribir carta para comunicar algo a sus clientes, vender sus productos... y se ponga a ello) es hablar a su público de tú a tú, con su lenguaje y sus intereses, mal empezaríamos con un libro académico, aburrido y difícil de leer.